為深化學(xué)生對(duì)于商務(wù)談判的理解，加強(qiáng)學(xué)生的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)系于11月5日邀請(qǐng)北京中鐸宏道咨詢有限公司首席顧問(wèn)韶鋼，為學(xué)生進(jìn)行了一場(chǎng)名為“談判的‘秘密’——洞察談判，做好開(kāi)價(jià)和應(yīng)價(jià)”的講座。

邵鋼老師圍繞“談判的秘密”“開(kāi)價(jià)與應(yīng)價(jià)策略”以及“談判演練”三個(gè)核心模塊展開(kāi)講解。邵老師以醫(yī)保集采談判“靈魂砍價(jià)”案例為切入點(diǎn)，解析了談判中的關(guān)鍵策略，包括時(shí)間壓力運(yùn)用、主動(dòng)權(quán)把控、談判角色分工等。他強(qiáng)調(diào)，在勢(shì)力不均等的談判中，應(yīng)善于突出自身優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)不是壓倒對(duì)方，而是勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。邵老師通過(guò)“猜價(jià)格”小游戲，引出“錨定效應(yīng)”在談判中的重要作用，并詳細(xì)闡述了開(kāi)價(jià)與應(yīng)價(jià)的具體策略。講座還設(shè)置了談判模擬環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)策略運(yùn)用，加深對(duì)談判過(guò)程的理解。

講座不僅系統(tǒng)梳理了談判的理論框架，更通過(guò)豐富案例與互動(dòng)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生掌握實(shí)際溝通與協(xié)商的技巧。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生表示，講座內(nèi)容貼近實(shí)際，既有理論高度，又具操作性，對(duì)今后學(xué)習(xí)、求職乃至職場(chǎng)發(fā)展都具有重要啟發(fā)。

韶鋼老師有三十多年銷售、培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)，曾就職于多家在不同行業(yè)處于世界領(lǐng)先地位的企業(yè)。此次講座作為《國(guó)際商務(wù)談判模擬》課程教學(xué)改革的重要嘗試，為同學(xué)們搭建了深入理解談判與溝通的平臺(tái)，增強(qiáng)了大家在復(fù)雜情境中把握主動(dòng)、實(shí)現(xiàn)共贏的能力。

編輯：左芳舟